假如馬雲和普通人困在沙漠,剛好你有兩瓶水,你打算賣多少錢?

馬雲說 2019-05-07 檢舉

作者:錢哥

近日,知乎上一個虛擬設問火了:同時在沙漠裡的我和馬雲要渴暈了,從你這裡買兩瓶水,你會怎麼定價?設問的背景是:馬雲和這個普通人都快渴暈了,只要一瓶水就可以走出沙漠。此問一出,可謂一石激起千層浪,他們紛紛從各種經濟學理論來辨析這兩瓶水定價多少合適。

馬雲和這個普通人是僅有的兩個客戶,而這兩瓶水是僅有的產品;沒有這兩個客戶買單,這兩瓶水就滯銷;除了這兩瓶水,客戶也沒有其他替代選擇。

此問一出,可謂一石激起千層浪,引發了各路網友激烈討論,他們紛紛從各種經濟學理論來辨析這兩瓶水定價多少合適,各執一詞、莫衷一是。

相比於定價問題,我認為面對這樣一個千載難逢的機會,試想一下不同身份、不同格局的人將會採用什麼策略去應對,或許才更有思考價值和人生借鑒意義。

一、一般人

做法一:這瓶水是馬雲的救命水,他身價2700億,何不趁機狠狠敲他一筆?喊個10億的價,不信他不買單。

做法二:救人要緊,水無償贈予。

二、商人

01. 券商:先做空阿裡股票,然後放出「馬雲在沙漠將渴暈」的消息,引發阿裡股票暴跌;再把水免費給馬雲和普通人喝,對外宣佈馬雲被救活了,趁市場波動狠賺一筆。

02. 古玩商:每瓶水都標價10億,然後倒掉一瓶水,把剩下一瓶炒到20億賣給馬雲;瓶子保留,拿出去還能以「救過馬雲命的礦泉水瓶」為名高價拍賣出去。

03. 拍賣公司: 舉行一場競價拍賣會,承諾事後給普通人一瓶水,然後讓普通人當托使勁往上喊價跟馬雲競標。

04. 微商:撕掉商標、漲價20倍賣給馬雲,拍下馬雲喝水瞬間的照片,放到朋友圈打廣告賣礦泉水。

05. 創業者:做法一:第一瓶水原價賣給普通人,讓他告訴馬雲花10倍價錢買的;用另一瓶水去跟馬雲談判,忽悠他沙漠裡還有幾十萬同樣陷入困境需要水救命的潛在客戶,市場剛需而且收益高達幾十倍,讓馬雲投資自己的專案。

做法二:知道馬雲只需要水,他也願意出錢,但你就是不賣給他,你覺得馬雲需要的不僅僅是水。你成立了「沙漠生態旅遊公司」,以付費買水的形式聚攏了一大批用戶,搞了一個龐大的沙漠生態改造計畫,用PPT忽悠風投融了幾千億,然後捲款跑路。

06. 計程車公司:普通人直接拒絕接單,多少錢都不賣給他,只賣給馬雲; 按照走出沙漠的路程把其中一瓶水分成均等份數,每走一段距離就賣給馬雲一份水,而且不斷加價;不按最短路線走,繞出2倍路程,等第一瓶水喝完了,再把第二瓶持續加價賣給馬雲。

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